Werk als Business Development Manager bij AWL!

Krijg jij energie van prospecting, het bouwen van een sterke sales funnel en het openen van deuren in nieuwe industrieën? Dan is dit jouw rol!

40 uur

HBO

AWL-Techniek / Keplerstraat, 5, 3846 CN, Harderwijk, Netherlands

Wat neem je mee?

Hbo‑opleiding (bij voorkeur commercieel) met aantoonbare affiniteit met techniek;
Minimaal 5 jaar ervaring in business development binnen technisch B2B-projecten;
Internationaal reisbereid (ca. 70% van je tijd);
Een ondernemende aanpak: vasthoudend, nieuwsgierig en gedreven om nieuwe business te realiseren, met een relevant netwerk of het vermogen dit snel op te bouwen binnen heavy equipment, rolling stock of aanverwanten industrieën;
Uitstekende beheersing van Engels en Duits.

Wat krijg je:

Een goed salaris tussen de € 5.200 - € 6.900 met een bonusregeling en flexibiliteit in werken;
Een leaseauto;
27 vakantiedagen + 13 ADV-dagen en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden;
Toegang tot de AWL Academy met meer dan 50 trainingsprogramma’s;
Deelname aan ons vitaliteitsprogramma ‘Boost Your Life’.

Vragen?

Priya Jhorai - Bholasingh

Corporate Recruiter

Stel mij een vraag!

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business buiten onze traditionele automotive-markt binnen Europa en daarbuiten. Je levert een directe bijdrage aan de strategische groei van AWL door nieuwe markten te identificeren, segmentstrategieën te ontwikkelen en intake-doelstellingen te realiseren.

Je opent deuren binnen grovere industrieën zoals heavy equipment, rolling stock en aanverwante industrieën en positioneert AWL bij organisaties die ons vaak nog niet kennen. Je werkt nauw samen met Proposal/Sales Engineering, Accountmanagers, Marketing en R&D om een sterke business development roadmap neer te zetten. Inzichten uit markt- en concurrentieonderzoek vertaal je naar concreet advies richting het management.

Je opereert vanuit Europa maar hebt door het globale karakter van AWL ook intensief contact met collega’s in Noord-Amerika en Azië. Zodra de eerste projecten succesvol zijn gestart, draag je het klantbeheer over aan een Account Manager. Zo blijf jij gefocust op waar jij het sterkst in bent: new business creëren.

Wat ga je doen?

Actief bouwen aan een duurzame en goed gevulde salesfunnel door prospects te identificeren, benaderen en kwalificeren.
Voeren van verkennende gesprekken op strategisch niveau en openen van deuren binnen internationale DMU’s.
Actief nieuwe klanten benaderen en marktkansen ontdekken door gerichte campagnes en onderzoek naar markttrends en concurrenten.
Leiding nemen in de verkoop van gerobotiseerde automatiseringsprojecten, incl. het opstellen van een winnende propositie.
Bepalen van de marktbenadering: intake-targets, pricingstrategie, segmentplannen en forecasting.
Vertegenwoordigen van AWL op relevante conferenties, beurzen en industrie-evenementen.
Bewaken van de pipeline-voortgang tot aanvraag of opdracht en afstemmen met collega’s.
Plannen van on-site bezoeken en bewaken van pipeline-voortgang van aanvraag tot opdracht.

Dit wordt jouw dag

	8:00	Review van de salesfunnel, prioriteiten stellen, desk research naar nieuwe leads, interessante evenementen en beurzen, en opvolgen van warme leads.
	10:00	Verkennende gesprekken met potentiële klanten in Duitsland en Oost-Europa om de match te bepalen en afspraken voor on-site bezoeken te plannen. Sparren met Proposal/Sales Engineering over oplossingsrichtingen en value cases.
	13:00	Bezoeken bij producenten van zwaar materieel of rail-OEMs, deuren openen naar eerste aanvragen en nieuwe kansen identificeren.
	15:00	Overdracht van lopende trajecten aan Account Management, CRM bijwerken en afstemmen met collega’s.
	16:30	Tijd om je laptop te sluiten! Afhankelijk van internationale afspraken of kansen kunnen er na 16:30 uur nog calls plaatsvinden met collega’s of prospects in andere tijdzones, bijvoorbeeld in de US.

Jouw taken:

	70%	New business & prospecting
	10%	Salestrajecten & proposities
	10%	Markt- en strategievorming
	10%	Interne afstemming & overdracht

Jouw keuze: Kennismaken en reageren:

AWL onderscheidt zich door goed werkgeverschap, waarbij ‘goed zijn voor de medemens’ de kern vormt. Leren van elkaar en samenwerken aan innovatieve hightech oplossingen. Collega’s zijn betrokken en er is veel ruimte om je als persoon en professional te ontwikkelen. Dit zorgt voor een energieke omgeving, waar kansen en ideeën welkom zijn. Wij geloven in onze mensen! No-nonsense en met beide benen op de grond. Bij AWL werk je in een internationale omgeving met gepassioneerde professionals. Met kantoren in Nederland (HQ), Tsjechië, China, Mexico, de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk werken we hard en samen met meer dan >700 aan collega’s wereldwijde productiviteit voor onze klanten.

Voor functie-inhoudelijke vragen over deze rol kun je contact opnemen met Gerhard Junte, Commercieel Manager, via +31 341 411 811. Voor vragen over het sollicitatieproces kun je terecht bij Priya Jhorai, Corporate Recruiter, via +31 6 30804062.

Solliciteer voor deze baan