Werk als Accountmanager bij AWL!

Wil jij werken als Accountmanager in een dynamische, innovatieve omgeving met internationale intralogistieke klanten? En begrijp jij als geen ander dat wij meer doen dan alleen het verkopen van een machine?

40 uur
HBO
Harderwijk
Solliciteer voor deze baan

Wat neem je mee?

  • Je hebt een hbo-diploma in een technische richting en 3–5 jaar ervaring als Accountmanager in een technische, internationale B2B-omgeving, bij voorkeur in intralogistiek of automatiseringsprojecten;
  • Je hebt bij voorkeur commerciële ervaring in de intralogistieke sector, specifiek met automatiseringsoplossingen (machinebouw);
  • Je bent bereid om meer dan 30% van je tijd te reizen en beheerst zowel Engels als Duits uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk;
  • Je werkt graag samen in multidisciplinaire en internationale teams op alle niveaus, zowel binnen als buiten de organisatie;
  • Je bouwt snel duurzame relaties op vanuit een natuurlijke houding en staat bekend als een echte “professionele vriendmaker”.

Wat krijg je:

  • Een uitdagende, inspirerende en professionele werkplek die jouw creativiteit en ontwikkeling stimuleert, zodat je continu kunt groeien als professional;
  • Een salaris tussen €5.800 en €7.200 bruto, met bonusregeling en een auto van de zaak;
  • Een veelzijdige functie met veel flexibiliteit en zelfstandigheid;
  • Uitgebreide mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling via onze AWL Academy met meer dan 50 trainingsprogramma’s en deelname aan ons vitaliteitsprogramma “Boost Your Life”;
  • Een passend (secundair) arbeidsvoorwaardenpakket (volgens de CAO Metaal & Techniek) met 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen.

Vragen?

Priya Jhorai - Bholasingh

Corporate Recruiter

Stel mij een vraag!
Solliciteer voor deze baan

Accountmanager bij AWL
Werken als Accountmanager binnen onze Business Unit Intralogistics betekent werken in een competitieve, internationale omgeving met veeleisende klanten. Innovatie en maatwerk staan bij ons centraal. Binnen onze business unit ontwikkelen we geavanceerde logistieke systemen waarin technologieën zoals vision- en robotsystemen een centrale rol spelen.

Meer over jouw functie
De afgelopen jaren heeft AWL een sterke positie opgebouwd in de intralogistieke markt. Als belangrijke speler help je mee om ons marktaandeel verder uit te breiden door sales, business development en strategie te combineren. Je ondersteunt klanten bij het behalen van het hoogste productiviteitsniveau met slimme, geautomatiseerde oplossingen.

Deze rol biedt veel autonomie en vraagt om flexibiliteit, zelfstandigheid en sterke planningsvaardigheden. Je reist regelmatig binnen en buiten Europa en vertaalt klantbehoeften en marktontwikkelingen naar concrete opdrachten en accountplannen.

Samenwerking is essentieel. Je werkt nauw samen met Proposal en Sales Engineers en collega’s van Engineering, Productie, R&D, Planning, Marketing en Finance om succesvolle projecten te realiseren en commercieel succes te waarborgen.

Jouw uitdagingen

  • Verantwoordelijkheid nemen voor orderintake, marge en groei van de business unit Intralogistics.
  • Klantbehoeften en markttrends signaleren en vertalen naar R&D-ontwikkelingen en nieuwe businesskansen.
  • Ons robotics-portfolio positioneren en verkopen, langdurige klantrelaties opbouwen en high-potential prospects ontwikkelen.
  • Dynamische accountplannen ontwikkelen, schaalbare oplossingen presenteren aan wereldwijde accounts en DMU’s beïnvloeden.
  • Onderhandelen over raamovereenkomsten, inclusief prijs, levering en voorwaarden, in lijn met het AWL-beleid.
  • De bijdrage van engineers maximaliseren, projecten commercieel ondersteunen en interne teams coördineren om aan klantwensen te voldoen.
  • Anticiperen op macro-omgevingsfactoren die van invloed zijn op de business.

Dit wordt jouw dag

8:00 Je begint je dag met een kop koffie en bespreekt samen met een salescollega het plan voor een belangrijk klantgesprek. Je checkt e-mails uit verschillende tijdzones en bekijkt nieuwe aanvragen, bijvoorbeeld voor een robotics- of visionsysteemproject in een Europees magazijn.
10:00 Vervolgens bel je een prospect in Duitsland om hun specifieke wensen te bespreken. Tegelijkertijd stem je met het engineeringteam af hoe je een voorstel op maat kunt maken dat zowel technisch als commercieel overtuigend is.
13:00 Na een korte lunchwandeling met collega’s werk je verder aan een accountplan voor een wereldwijde klant. Je analyseert de succesfactoren en bespreekt leveringsvoorwaarden en marges met Planning en Finance voor een lopend project.
15:00 Daarna onderhandel je met een internationale klant over een raamovereenkomst. Vervolgens stem je de inzet van Sales Engineers en andere interne teams op elkaar af om een soepele projectstart te garanderen. Je sluit aan bij een videocall met collega’s uit de VS en Mexico om lopende projecten te bespreken, R&D-trends door te nemen, prioriteiten te stellen en urgente zaken direct op te pakken.
16:30 Aan het einde van de dag sluit je je laptop, blik je terug op de behaalde resultaten en noteer je de prioriteiten voor morgen. Onderweg naar huis pleeg je nog een paar telefoontjes met collega’s of klanten. Je komt thuis met een tevreden gevoel, wetende dat je hebt bijgedragen aan zowel het succes van de klant als de groei van AWL.

Jouw taken:

40% Opbouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties en fungeren als eerste aanspreekpunt.
25% Identificeren van nieuwe kansen, opstellen van offertes en realiseren van omzetgroei.
20% Coördineren van interne teams (Sales, Engineering, Planning) voor succesvolle projectoplevering.
15% Signaleren van marktontwikkelingen en klantbehoeften en deze vertalen naar accountplannen.
Jouw keuze: Kennismaken en reageren:
AWL-Techniek Holding B.V.